WIW03280 – Industrial marketing

Module
Industrial marketing
Industriegütermarketing
Module number
WIW03280
Version: 1
Faculty
Business Administration
Level
Bachelor/Diploma
Duration
1 Semester
Semester
No information
Module supervisor

Prof. Dr. Matthias Richter
M.Richter(at)fh-zwickau.de

Prof. Dr. Kati Kasper-Brauer
Kati.Kasper.Brauer(at)fh-zwickau.de

Lecturer(s)

Prof. Dr. Kati Kasper-Brauer
Kati.Kasper.Brauer(at)fh-zwickau.de

Course language(s)

German
in "Industriegütermarketing "

ECTS credits

5.00 credits

Workload

150 hours

Courses

4.00 SCH (4.00 SCH Seminar)

Self-study time

90.00 hours
27.00 hours Self-study - Industriegütermarketing
63.00 hours Projektarbeit(en) - Industriegütermarketing

Pre-examination(s)
None
Examination(s)

alternative Prüfungsleistung - Beleg und Präsentation
Module examination | Weighting: 100%
in "Industriegütermarketing "

Media type
No information
Instruction content/structure
  • Abgrenzung und Einordnung des Industriegütermarketing
  • Beschaffungsverhalten von Organisationen; Marktforschung im Industriegüterbereich
  • Ausgewählte Geschäftstypen im Industriegüterbereich und ihre Besonderheiten
  • Marketingkonzeptionen im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft
  • Aktuelle Entwicklungen im Industriegütermarketing
Qualification objectives

Studierende erkennen die Bedeutung von Industriegütermärkten, verstehen die marketingrelevanten Unter­schiede und leiten daraus die Notwendigkeit einer eigenständigen Betrachtung des Industrie­güter­sektors ab. Studierende können Besonderheiten des organisationalen Beschaffungsverhaltens erklären und Methoden der Marktforschung im Industriegüterbereich anwenden. Studierende können die Erfordernisse einzelner Geschäftstypen im Industriegüterbereich analysieren und werden befähigt, Marketingkonzepte für die Geschäftstypen zu bewerten und in Eckpunkten zu entwickeln. Durch die begleitende Projektarbeit stärken die Studierenden ihre soziale Kompetenz (Team- und Diskussions­fähigkeit), ihre Methodenkompetenz (Problemlösefähigkeit) und Selbstkompetenz (Belastbarkeit und Selbstverantwortung).

Special admission requirements

keine

Recommended prerequisites
No information
Continuation options
No information
Literature
  • Backhaus, K.; Voeth, M. (2013). Industriegütermarketing (10. Aufl.). München.
  • Godefroid, P; Pförtsch, W. (2013). Business-to-Business Marketing (5. Aufl.). Ludwigshafen.
  • Kleinaltenkamp, M.; Saab, S. (2009). Technischer Vertrieb: Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing. Berlin.
Notes
No information
Assignment to curriculum

015 Management - Bachelor 2019 Vollzeit

753 Languages and Business Administration/ Wirtschaftskommunikation Deutsch - Bachelor 2019

757 Languages and Business Administration/iberoromanischer Kulturraum - Bachelor 2019 Vollzeit

755 Languages and Business Administration/frankophoner Kulturraum - Bachelor 2019 Vollzeit

756 Languages and Business Administration/chinesischsprachiger Kulturraum - Bachelor 2019 Vollzeit

016 Management mit Schwerpunkt Verkehrswirtschaft, Gesundheitswirtschaft oder Sozialmanagement - Bachelor 2021 Vollzeit

185 International Business - Bachelor 2020 Vollzeit

179 Wirtschaftsingenieurwesen - Diplom 2021 Vollzeit

025 Betriebswirtschaftslehre - Bachelor 2019 Vollzeit

179 Wirtschaftsingenieurwesen - Diplom 2019 Vollzeit

016 Management mit Schwerpunkt Verkehrswirtschaft, Gesundheitswirtschaft oder Sozialmanagement - Bachelor 2022 Vollzeit

025 Betriebswirtschaftslehre - Bachelor 2022 Vollzeit

185 International Business - Bachelor 2022 Vollzeit

179 Wirtschaftsingenieurwesen - Diplom 2022 Vollzeit

755 Languages and Business Administration/frankophoner Kulturraum - Bachelor 2022 Vollzeit

757 Languages and Business Administration/iberoromanischer Kulturraum - Bachelor 2022 Vollzeit

756 Languages and Business Administration/chinesischsprachiger Kulturraum - Bachelor 2022 Vollzeit

753 Languages and Business Administration/ Wirtschaftskommunikation Deutsch - Bachelor 2022 Vollzeit

753 Languages and Business Administration/ Wirtschaftskommunikation - Bachelor 2023 Vollzeit

757 Languages and Business Administration/iberoromanischer Kulturraum - Bachelor 2023 Vollzeit

756 Languages and Business Administration/chinesischsprachiger Kulturraum - Bachelor 2023 Vollzeit

025 Betriebswirtschaftslehre - Bachelor 2023 Vollzeit

185 International Business - Bachelor 2023 Vollzeit

016 Management mit Schwerpunkt Verkehrswirtschaft, Gesundheitswirtschaft oder Sozialmanagement - Bachelor 2023 Vollzeit

179 Wirtschaftsingenieurwesen - Diplom 2024 Vollzeit