WIW03310 – Introduction to sales

Module
Introduction to sales
Grundlagen des Vertriebs
Module number
WIW03310
Version: 1
Faculty
Business Administration
Level
Bachelor/Diploma
Duration
1 Semester
Semester
No information
Module supervisor

Prof. Dr. Matthias Richter
M.Richter(at)fh-zwickau.de

Prof. Dr. Kati Kasper-Brauer
Kati.Kasper.Brauer(at)fh-zwickau.de

Lecturer(s)

Prof. Dr. Kati Kasper-Brauer
Kati.Kasper.Brauer(at)fh-zwickau.de

Course language(s)

German
in "Grundlagen des Vertriebs"

ECTS credits

5.00 credits

Workload

150 hours

Courses

4.00 SCH (4.00 SCH Seminar)

Self-study time

90.00 hours
27.00 hours Self-study - Grundlagen des Vertriebs
63.00 hours Projektarbeit(en) - Grundlagen des Vertriebs

Pre-examination(s)
None
Examination(s)

alternative Prüfungsleistung - Beleg und Präsentation
Module examination | Weighting: 100%
in "Grundlagen des Vertriebs"

Media type
No information
Instruction content/structure
  • Einordnung und Grundlagen des Vertriebs
  • Vertriebsorganisation
  • Methoden und Instrumente des Vertriebsmanagements
  • Gestaltung von Verkaufsaktivitäten
  • Einzelprobleme des Vertriebsmanagements
Qualification objectives

Studierende erkennen die zentrale Rolle der Vertriebspolitik im Marketingmix und verstehen die grund­le­gen­den Anforderungen und Entscheidungsfelder des Vertriebs. Sie verstehen, wie der Vertrieb innerhalb von Unternehmen organisiert ist und welche Aufgaben zu bewältigen sind. Sie kennen relevante Methoden und Instrumente und können diese anwenden. Sie kennen den Prozess des persönlichen Verkaufs und können Verkaufsaktivitäten vorbereiten und durchzuführen. Studierende können konkrete vertriebstech­ni­sche Frage­stellungen analysieren und Lösungsansätze entwickeln. Darüber hinaus können sie ihre Ergebnisse professionell präsentieren und verteidigen. Durch die begleitende Projektarbeit stärken die Studierenden ihre soziale Kompetenz (Team- und Diskussionsfähigkeit), ihre Methodenkompetenz (Problemlösefähigkeit) und Selbstkompetenz (Belastbarkeit und Selbstverantwortung).

Special admission requirements

keine

Recommended prerequisites
No information
Continuation options
No information
Literature
  • Albers, S.; Krafft, M. (2013). Vertriebsmanagement – Organisation –Planung – Controlling – Support. Wiesbaden.
  • Hofbauer, G.; Hellwig, C. (2016). Professionelles Vertriebsmanagement – Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht (4. Aufl.). München/Erlangen.
  • Winkelmann, P. (2013). Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung: Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements – CRM (5. Auflage.). München.
  • Homburg, C.; Schäfer, H.; Schneider, J. (2016). Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System (8. Aufl.). Wiesbaden.
Notes
No information
Assignment to curriculum

015 Management - Bachelor 2019 Vollzeit

753 Languages and Business Administration/ Wirtschaftskommunikation Deutsch - Bachelor 2019

757 Languages and Business Administration/iberoromanischer Kulturraum - Bachelor 2019 Vollzeit

755 Languages and Business Administration/frankophoner Kulturraum - Bachelor 2019 Vollzeit

756 Languages and Business Administration/chinesischsprachiger Kulturraum - Bachelor 2019 Vollzeit

016 Management mit Schwerpunkt Verkehrswirtschaft, Gesundheitswirtschaft oder Sozialmanagement - Bachelor 2021 Vollzeit

185 International Business - Bachelor 2020 Vollzeit

179 Wirtschaftsingenieurwesen - Diplom 2021 Vollzeit

025 Betriebswirtschaftslehre - Bachelor 2019 Vollzeit

179 Wirtschaftsingenieurwesen - Diplom 2019 Vollzeit

016 Management mit Schwerpunkt Verkehrswirtschaft, Gesundheitswirtschaft oder Sozialmanagement - Bachelor 2022 Vollzeit

025 Betriebswirtschaftslehre - Bachelor 2022 Vollzeit

185 International Business - Bachelor 2022 Vollzeit

179 Wirtschaftsingenieurwesen - Diplom 2022 Vollzeit

755 Languages and Business Administration/frankophoner Kulturraum - Bachelor 2022 Vollzeit

757 Languages and Business Administration/iberoromanischer Kulturraum - Bachelor 2022 Vollzeit

756 Languages and Business Administration/chinesischsprachiger Kulturraum - Bachelor 2022 Vollzeit

753 Languages and Business Administration/ Wirtschaftskommunikation Deutsch - Bachelor 2022 Vollzeit

753 Languages and Business Administration/ Wirtschaftskommunikation - Bachelor 2023 Vollzeit

757 Languages and Business Administration/iberoromanischer Kulturraum - Bachelor 2023 Vollzeit

756 Languages and Business Administration/chinesischsprachiger Kulturraum - Bachelor 2023 Vollzeit

025 Betriebswirtschaftslehre - Bachelor 2023 Vollzeit

185 International Business - Bachelor 2023 Vollzeit

016 Management mit Schwerpunkt Verkehrswirtschaft, Gesundheitswirtschaft oder Sozialmanagement - Bachelor 2023 Vollzeit

179 Wirtschaftsingenieurwesen - Diplom 2024 Vollzeit