Die Studierenden - kennen deskriptive und normative Modelle der Verhandlungsführung - können Aspekte ihres individuellen Kommunikationsstils in ihrer Wirkung auf Verhandlungspartner einschätzen - kennen kulturspezifische Ausprägungen des Verhandelns und können diese an exemplarischen Verhandlungssituationen erkennen - können Strategien der Verständnissicherung und der Klärungshilfe in interkulturellen Verhandlungssituationen einsetzen