WIW17020 – Konfliktmanagement und Verhandlungsführung

Modul
Konfliktmanagement und Verhandlungsführung
Conflict Management and Negotiations
Modulnummer
WIW17020
Version: 1
Fakultät
Wirtschaftswissenschaften
Niveau
Bachelor/Diplom
Dauer
1 Semester
Turnus
Sommer- und Wintersemester
Modulverantwortliche/-r

Prof. Dr. Cornelia Enger
cornelia.enger(at)whz.de

Dozent/-in(nen)

Prof. Dr. Cornelia Enger
cornelia.enger(at)whz.de

Lehrsprache(n)

Deutsch - 100.00%

ECTS-Credits

5.00 Credits

Workload

150 Stunden

Lehrveranstaltungen

2.00 SWS (2.00 SWS Seminar)

Selbststudienzeit

120.00 Stunden

Prüfungsvorleistung(en)
Keine
Prüfungsleistung(en)

alternative Prüfungsleistung - Belegarbeit oder Vortrag
Modulprüfung | Prüfungsdauer: 20 min | Wichtung: 100%

Lehrinhalte/Gliederung
  • Kommunikation und Gesprächsführung (Spezifik der verschiedenen Gesprächsformen)
  • Konfliktprävention, Konfliktsignale, Methoden der Konfliktbewältigung
  • Strategien und Handlungskonzepte, Verhandlungsstile, Rhetorik
    des Verhandlungsgespräches, Schwierige Verhandlungssituationen
Qualifikationsziele

Nach erfolgreicher Teilnahme an der Lehrveranstaltung können die Studierenden die Spezifik verschiedener Gesprächsformen einschätzen und gestalten. Sie können die von ihnen erarbeiteten Grundhaltungen für die eigene Gesprächsführung konstruktiv integrieren, praktisch nutzen und reflektieren. Sie verfügen über ein kritisches Verständnis der Aspekte der Gesprächs- und Beziehungsgestaltung sowie des Konfliktmanagements und können geeignete Instrumente zur Gesprächsgestaltung, Gesprächsführung und Prozesssteuerung zielkonform einsetzen. Dieses Wissen ermöglicht es den Studierenden, soziale Situationen in ihren Besonderheiten zu erkennen und angemessen reagieren zu können.

Besondere Zulassungsvoraussetzung
Empfohlene Voraussetzungen
Fortsetzungsmöglichkeiten
Literatur
  • Besemer, C.: Mediation: Vermittlung in Konflikten, Werkstatt für gewaltfreie Aktion 2007.
  • Montada, L./Kals, E.: Mediation: psychologische Grundlagen und Perspektiven, Beltz 2013.
  • Plate, M.: Grundlagen der Kommunikation, Vandenhock & Ruprecht 2013.
  • Proksch, S.: Mediation, Die Kunst der professionellen Konfliktlösung, Springer Gabler 2018.
  • Schulz von Thun, F.: Miteinander reden, Bd. 1: Störungen und Klärungen.
    Allgemeine Psychologie der Kommunikation, Reinbek 2010.
  • Schulz v. Thun, F. Ruppel, J. Stratmann, R.: Miteinander reden.
    Kommunikationspsychologie für Führungskräfte, Reinbek 2003.
  • Weisbach, Ch.-R.: Professionelle Gesprächsführung. München 2023.
Hinweise